俄罗斯第28届纺织品展览会总结

　　2007年3月25日至3月30日，我公司业务二部崔敏燕和王荃参加了在莫斯科全俄展览中心举办的第28届俄联邦轻纺产品博览会。

　　俄联邦轻纺产品博览会是俄罗斯******的轻工业品展览会，迄今为止已经成功地举办了13年。俄联邦轻纺产品博览会总共分3个展区，分别是面料、家用纺织品和纺织服装。据统计参加本次展会的共有来自世界40多个国家和地区的4000多家企业。本次我们是在服装展区。在服装展区我们共看到来自中国，意大利，土耳其，韩国，印度，立陶宛等10个国家和地区的近450多家企业。其中摆丝巾的企业共8家，中国的4家，俄罗斯的2家，印度的1家，土耳其的1家。

　　参加本次展会我们有如下收获：

　　1、了解了俄罗斯市场。

　　A、俄罗斯的市场足够大，莫斯科是一个辐射前苏联的贸易中心和货物集散地，同时也是一个消费水平非常高的市场。随着俄罗斯综合国力的不断加强俄罗斯人民的消费水平也不断提高，有极大的开发潜力。

　　B、俄罗斯很少有自己的设计，绝大部分都是看样成交，不象欧洲，美国有自己的设计师，中国工厂只是做OEM，挣很少的加工费，这给我们提供了更大的利润空间，利用我们新颖的设计赚取更多的利润，但是同时也存在很多挑战，那就是销售人员不仅仅是销售，而且还要对所销售的产品有很好的眼光，了解哪些款式和颜色是目标国消费人群所喜爱的。

　　2、了解了同行业竞争者的情况。不仅是中国的工厂，也包括印度，土耳其这些纺织品大国的一些情况同时结识了更多的中国工厂，将来有可能成为我们公司出口丝巾的供应商和合作伙伴，这些是我们在国内办公室里得不到的。

　　3、建立了对所销售产品的信心。本次我们所带的以真丝羊毛质地为主的样品受到了俄罗斯人民的极大喜欢。共发出名片158张，收到有价值的客户信息42个。

　　遇到的问题：由于俄罗斯市场的特殊性，当地的买家都要求我们在莫斯科设办事处或者代表处方便他们选购新品同时也降低他们的采购成本。但是现在看来我们在俄罗斯建立代表处时机并不成熟。

　　本次是我公司业务二部第一次出国参加展会。由于俄罗斯的灰色清关展会的举办方没能组织集体运输样品，所以崔敏燕和王荃只能自带，两人每人带了一个30公斤重的大样品箱，上下楼梯只能自己搬搬抗扛，加上展会的时间安排比较紧张，下了飞机几乎没倒时差就被拉进馆里布展，对体力的要求很高。

　　在此次展会过程中，仇利红给了业务二部许多的支持和帮助：由于俄罗斯的灰色清关使我们的展样品不能通过运输公司正常运到莫斯科，她通过熟人带样品先期到莫斯科并且送到展位上，让我们非常感动，同时也更加觉得缔乐普人的可爱和可敬，并且为自己是这个集体的一员而感到由衷的自豪。

　　供稿：业务二部 崔敏燕

　　红场                                                                    丝巾展位

　　准备资料          　　　　　                           　　　　商务洽谈